'Je staat voor de opdracht om een groot contract binnen te slepen. Maar mist de benodigde capaciteit of ervaring? Ik sta voor je klaar om die ‘must win-deal’ daadkrachtig op te pakken. Altijd gestructureerd, deskundig en met een focus op kwaliteit. Zodat je erop kunt vertrouwen dat de resultaten worden bereikt zoals je ze bedoeld hebt'.
Winning the deals that matter
Met een orderportefeuille van ruim 73 miljard euro per jaar is de overheid een aantrekkelijke klant voor het bedrijfsleven. Toch hebben veel bedrijven moeite met het winnen van ingewikkelde en kostbare (Europese) aanbestedingen en/of een Request for Proposal. Wie onbekend is met de regels, ziet al snel op tegen de procedure.
De basisprincipes van het aanbesteden (objectief beoordelen, niemand bevoordelen en transparant handelen) zijn ook de principes van het professioneel inkopen. Ondanks dat er geen aanbestedingsplicht in de private sector is, zie je dat bijvoorbeeld banken, en andere grote organisaties, vergelijkbare procedures hanteren.
Victor Mendels is specialist op het gebied van Bid- & Tender Management en initiatiefnemer van de populaire 'Bid Management Nieuwsbrief'. Hij heeft jarenlang ervaring opgedaan bij organisaties zoals KPN, Centric, Computacenter en Dimension Data en weet wat er voor nodig is om grote interessante contracten te winnen.
Bids winnen is een vak apart
Organisaties die worstelen met het winnen van lastige en kostbare verwervingstrajecten helpen om die ‘must win-deal’ binnen te slepen. Precies daarvoor heb ik Mendels. opgericht. Geen ingewikkelde rapporten of adviezen met verzonnen ideale voorbeelden? Nee, alleen Bid Management. Ik merk dat het zinvoller is om zelf van start tot finish, mee te draaien in het bidteam, of een leidende rol daarin te vervullen. En dat vind ik nog leuk ook. Energie en vaart brengen in de beantwoording. Andere oplossingen/benaderingen kiezen en daarmee het verschil proberen te maken. Ik wil het nooit meer anders.
Wie ben ik
Victor Mendels is specialist op het gebied van Bid & Tender Management en initiatiefnemer van de populaire 'Bid Management Nieuwsbrief'. Hij heeft een originele visie op Bid Management en weet wat er voor nodig is om grote interessante opdrachten te scoren.
Voorheen Manager Bid Management (Dimension Data) en Bid Manager (Centric, KPN). Ruime en aantoonbare succesvolle ervaring met het binnenhalen van grote contracten. Sta ik borg voor het zorgvuldig managen van complexe en omvangrijke verwervingstrajecten. Deals liepen vanaf 100k TCV tot (soms tientallen) miljoenen (win ratio van 43%).
Ik leef ruim 12 jaar samen met Marit en ben trotse vader van twee kleine kinderen (Louise van 6 en Philip van 4 jaar oud). Muziek is mijn grootste passie, zowel het luisteren als het zelf maken. Ik drum en bezoek regelmatig concerten. Verder reis ik graag de wereld rond. Herinneringen maken voor het leven. Dat is waar ik gelukkig van word. Wil je een keer kennismaken? Neem dan contactmet mij op!